La forma en que las empresas ejecutan su marketing está cambiando. Y no es una nueva moda, sino una necesidad.
Cada vez más organizaciones se dan cuenta de que los modelos tradicionales (ya sea con equipos internos fragmentados o con agencias externas centradas en ejecución táctica) no entregan la profundidad estratégica ni la agilidad operativa que hoy se exige.
En ese contexto, el modelo de trabajo por células de marketing emerge como una alternativa sumamente atractiva: más ágil, más alineada con los objetivos comerciales y diseñada para generar impacto real.
¿Qué es una célula de marketing?
Una célula de marketing es un equipo multidisciplinario, autónomo y estratégico, compuesto por perfiles especializados que trabajan coordinadamente con foco en un objetivo común: generar resultados de negocio.
A diferencia de una agencia tradicional, donde los equipos rotan según disponibilidad o volumen de trabajo, en una célula cada integrante tiene un rol definido, con visión compartida y métricas claras de éxito.
¿Cómo funciona el modelo de células en Fango?
En Fango, las células no son una estructura organizativa: son una forma de pensar y operar el marketing.
Cada célula se construye según las necesidades reales del cliente, combinando experiencia estratégica (A través de los CMO Fraccionales), pensamiento comercial y capacidades técnicas.
Una célula típica puede incluir:
CMO Fraccional: guía general del proyecto, conecta marketing con negocio.
Especialista en contenidos y SEO: diseña e implementa estrategia editorial orientada a resultados.
Performance marketer / automatizador: se encarga de la generación de demanda y optimización de campañas.
Diseñador creativo / UX: asegura una comunicación visual coherente, útil y enfocada en conversión.
Analista de datos o CRM manager: convierte los datos en decisiones y retroalimenta al equipo.
Cada célula funciona como un microdepartamento de marketing externo, pero con foco estratégico y operativo en lo que realmente importa: el crecimiento del negocio.
¿Por qué este modelo reemplaza al de agencia tradicional?
Las agencias fueron una respuesta válida a una necesidad del pasado: externalizar ejecución táctica. Pero hoy, en un entorno donde las decisiones deben tomarse con datos, foco comercial y agilidad, las limitaciones del modelo de agencia son evidentes.
| Aspecto | Agencia Tradicional | Célula de Marketing Fango |
|---|---|---|
| Enfoque | Táctico y operativo | Estratégico y comercial |
| Relación con cliente | Proveedor-executor | Socio consultivo y de negocio |
| Equipo | Variable, según carga interna | Estable, dedicado y especializado |
| Objetivos | Entregables o campañas | Resultados y KPIs de negocio |
| Coordinación | Por ejecutivo de cuentas | Por consultor estratégico senior |
| Visión de largo plazo | Limitada | Integrada en roadmap anual |
Este cambio de paradigma es especialmente relevante para empresas en expansión, procesos de transformación digital o estructuras B2B complejas, donde una campaña más o solo ser tomadores de pedidos, ya no es suficiente.
Beneficios del modelo de células de marketing
1. Velocidad sin perder estrategia
El equipo actúa como unidad táctica y estratégica. No hay que alinear a múltiples proveedores o esperar a que una agencia “comprenda el negocio”.
La célula lo entiende desde adentro.
2. Menos dependencia, más control
La empresa no depende de una figura externa que “lleva las riendas del marketing”. Tiene una célula que reporta, conversa y se alinea continuamente con la dirección comercial o gerencia general.
3. Capacidad de adaptación continua
Una célula puede ajustar su forma de trabajo cada trimestre sin tener que renegociar contratos o esperar el cierre de una campaña. Es un modelo modular y escalable.
4. Experiencia real dentro del negocio
Los perfiles que componen una célula Fango no vienen del mundo freelance ni exclusivamente de agencias. Son consultores y especialistas con más de 20 años de experiencia en empresas reales, liderando marketing desde dentro.
5. Foco en KPIs comerciales, no vanity metrics
El rendimiento de la célula se mide por crecimiento, generación de demanda, conversión, lealtad o venta. No por likes, ni por “alcance en redes”.
¿Para qué tipo de empresas funciona este modelo?
El modelo de células es ideal para:
Empresas B2B con ciclos de venta largos y múltiples canales
Organizaciones que han probado agencias, pero no han logrado impacto real
Negocios que necesitan escalar sin armar un equipo interno completo
Empresas con estructuras comerciales robustas que necesitan un partner en marketing estratégico
Equipos de dirección que buscan tomar decisiones con base en datos, no en modas
¿Cómo se implementa una célula Fango?
Paso 1: Diagnóstico Discovery
Identificamos el punto de partida, los cuellos de botella actuales y los objetivos estratégicos. Este proceso nos permite entender el negocio en profundidad , a través del modelo de los OKR, antes de formar la célula.
Paso 2: Definición de objetivos y focos
La célula se forma con perfiles seleccionados para cumplir esos objetivos, no según disponibilidad interna. Cada miembro tiene KPIs claros desde el día uno.
Paso 3: Trabajo iterativo y ágil
Se trabaja en sprints o ciclos de 2 semanas, con revisión de avances, testeo de hipótesis y ajustes estratégicos permanentes. La célula no ejecuta un plan cerrado: construye impacto continuo.
Paso 4: Reportabilidad ejecutiva
Cada mes, el equipo presenta resultados accionables: qué funcionó, qué no, y qué se ajusta. Todo desde una mirada orientada a negocio.
Resultados típicos con células de marketing
Empresas que han adoptado este modelo con Fango han logrado:
Reducción del CAC (costo de adquisición) en un 35–50%
- Aumento en la cantidad de leads en el upper funnel en 3x
Aumento en la conversión de leads calificados en 2x
Mayor integración entre marketing, ventas y customer success
Alineamiento real entre gerencia general(Objetivos estratégicos) y estrategia de marketing
¿Esto reemplaza un equipo interno?
Sí y no. Como muchas cosas, depende.
Una célula puede ser el equipo completo de marketing para una mediana empresa en crecimiento o una extensión senior de un equipo interno existente para las grandes empresas, sobre todo si este necesita visión externa, especialización o liderazgo.
Lo importante no es el organigrama, sino que el marketing no opere más como una isla, sino como una herramienta concreta de negocio.
¿Sientes que tu marketing ejecuta mucho pero impacta poco?
Tal vez lo que necesitas no es una agencia nueva.
Es una célula que piense como tú, entienda tu negocio y ejecute con foco.
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